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私人飞机销售“行规” 目标客户存款50亿以上
发布时间:2012-6-25 访问人数:2127
并不是每个人都能像“神舟九号”飞船航天员一样,冲破云霄到达外太空。然而,越来越多的中国富豪们却已经实现了飞的梦想。

  根据《胡润财富报告》报道,中国内地现在约有100万个千万富豪和6万个亿万富豪,占六分之一的群体计划购买私人飞机。为赵本山生产“本山号”的庞巴迪公司做出的预测是,2011年至2020年期间,交付至中国的私人飞机数量将达960架。2021年至2030年期间,该数量将达到1400架。另据专业机构预测,中国私人飞机的潜在客户将超过15万人。

  私人飞机可以分成直升机、公务机两大类。直升机只能在低空飞行,主要功能是短距离人员运送和娱乐飞行。而公务机则主要用来进行高空、中长途飞行。 保守估算,直升机占私人飞机的比例是20%,私人直升机的潜在消费者就是3万人左右,如果10%的消费者实现购买,则私人直升机的销量就能达到3000架。

  对于公务机市场,这个数字更为惊人,“中国公务机数量已经从三年前的20架猛增到现在的100多架。”民生金融租赁股份有限公司董事长孔林山认为,未来10年中国将是全球较具潜力的公务航空市场之一,公务机市场需求量为1000架。而一架公务机的售价在几千万人民币到4亿元人民币之间,按一架公务机2亿元人民币计算,1000架公务机就是2000亿。

  将大把钞票撒向空中,是炫富还是真的需要?

  “如果你觉得一个人花4亿买私人飞机是为了炫富,那也太小瞧这些富豪了。”面对记者的提问,从事私人飞机销售工作的郑先生有些不屑。“中国购买私人飞机的人,尤其是购买公务机的人,绝对是有真正的需求。”

  2009年,郑先生曾经卖出过两架公务机。而他的两位客户一位是北京的地产商,另一位是山西的矿业老总。郑先生透露,两位买家购买飞机的过程相当理智。地产商由于经常需要接送客户去海南以及去悉尼看望家人,因此特别重视舒适度,较终购买了适合北京-海南-悉尼线路的达索猎鹰900EX。而矿业老板则需要经常去巴西采购矿石,选择了湾流450。

  “买飞机仅仅是步,后续花费贵得令人咋舌。”郑先生告诉记者,除了裸机价格和17%的增值税以及5.85%的营业税(如果飞机注册在国外,可省营业税),买家还得负担备件费以及大笔的维护、保养费用。其中飞机停在机场一个月的维护费用就要100万元。而每次飞行,还要向航空执管公司支付相关费用。以北京飞深圳为例,飞行费用大约为30万人民币,包括起降费、占用航道费、空中耗油费、空乘人员费用等。

  “对于公务机市场而言,我们的目标客户是个人银行存款在50亿元人民币以上的人,这是我们的行规。这些顾客多是金融、地产、能源行业的老板,他们的共同特点就是非常低调,炫富一说绝对是无稽之谈。”郑先生说。

 
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